Im virtuellen Meeting überzeugen: 7 Tipps von Elisabeth Motsch

🔑 Ein virtuelles Meeting entscheidet in den ersten Sekunden über deine Wirkung. Zum Abschnitt →

🔑 7 Tipps aus dem Webinar: von Vorbereitung und Dresscode bis Körpersprache im Sitzen. Zum Abschnitt →

🔑 Der Spiegel-Effekt: Forschung zeigt, Videokonferenzen belasten Frauen stärker als Männer. Zum Abschnitt →

Im virtuellen Meeting entscheidet sich deine Wirkung in den ersten Sekunden. Du sprichst, aber die Message kommt nicht an? Die Kamera verzeiht nichts. Sie verstärkt Unsicherheit und schluckt Präsenz.

Am 9. November 2026 zeigte Elisabeth Motsch im MC-Lago-Webinar, wie visuelle Autorität gelingt. Motsch coacht seit über 30 Jahren Führungskräfte und Unternehmer. Ihr Credo: Wirkung ist kein Zufall, sie ist gestaltbar.

In diesem Rückblick findest du ihre 7 wichtigsten Tipps. Du erfährst zudem, warum die Kamera Frauen härter trifft als Männer.

🎬 So lief das Webinar

Um 18:00 Uhr eröffnete Urs E. Gattiker, Präsident des Marketing Club Lago, das Webinar. Er gab eine kurze Einführung in die Webinarserie und übergab dann an Christine Maria Kaltenleitner. Die Beirätin des Clubs stellte die Referentin vor: Elisabeth Motsch, ebenfalls Beirätin bei MC Lago.

Es folgte das Referat mit Live-Demos, Checklisten und einer lebhaften Fragerunde. Die Teilnehmenden brachten eigene Fälle ein — vom Banktermin bis zur Kamera-Justierung.

Inhalt

• Tipp 1: Vorbereitung ist die halbe Wirkung
• Tipp 2: Der Dresscode klärt deine Rolle
• Tipp 3: Farbe und Hintergrund gehören zusammen
• Tipp 4: Kamera auf Augenhöhe
• Tipp 5: Virtuelles Meeting: In die Kamera schauen
• Tipp 6: Licht aufs Gesicht, Lampen über die Brille
• Tipp 7: Körpersprache im Sitzen
• Der Spiegel-Effekt: Wenn Videokonferenzen Frauen stärker belasten
• Fazit
• FAQ

Tipp 1: Vorbereitung ist die halbe Wirkung

Elisabeth Motsch startet 10 bis 15 Minuten vor jedem virtuellen Meeting. Sie macht einen Probelauf, selbst in ihrem fixen Online-Raum. Grund: Licht und Kleidung wirken je nach Tageszeit anders.

Ihre Checkliste: Desktop aufräumen, benötigte Dateien öffnen, Mikro prüfen. Dazu einen Plan B, etwa iPad oder Handy, falls die Leitung bricht.

Details entscheiden. Den richtigen Namen ins Meeting eingeben. Pünktlich erscheinen. Beim Betreten stumm schalten.

Eine Teilnehmerin erzählte von einer Online-Schulung: Jemand kam hinzu und beschimpfte andere laut. Er hatte vergessen, den Ton auszuschalten. Solche Momente kosten Vertrauen, das niemand zurückkauft.

Tipp 2: Der Dresscode klärt deine Rolle

Kleidung klärt deine Rolle, bevor du redest. Motsch rät zur Zone zwischen Smart Casual und Business. Startups dürfen legerer auftreten.

Dahinter steht der Status-Farbkontrast. Kostümbildner kleiden Rollen mit System: hell für sanfte Charaktere, mittlere Farbtöne für Teamplayer, dunkel für Macht. Motsch hat die Regel aus der Praxis gesammelt: Bankdirektoren tragen vor Ort hellere Anzüge, vor der Generaldirektion immer dunkel.

Dresscode entsteht gemeinsam. Ein Wiener Unternehmen liess Mitarbeitende ihren Code selbst erarbeiten. Erst wer die Werte kennt, akzeptiert die Regeln.

Und die Statusspiele bleiben: Wer im Pullover gegen einen Blazer sitzt, fühlt sich schnell unterlegen. Motsch empfiehlt dann das Mittelding: eine Jacke zwischen Blazer und Bluse.

Tipp 3: Farbe und Hintergrund gehören zusammen

Weisse Wand plus weisses Hemd: Du verschwindest. Übrig bleibt ein schwebender Kopf, der Körper fehlt. Ein dunkler Hintergrund trägt dagegen jede helle Kleidung.

Logos im Hintergrund dürfen nicht dominieren. Sonst überstrahlen sie die Person.

Virtuelle Hintergründe? Motsch rät zur Vorsicht. Sie wirken schnell wie der Wunsch, etwas verbergen zu wollen. Zudem franst der Rand aus: Kopf und Schultern lösen sich optisch auf.

Ein Fall aus dem Webinar: Eine Teilnehmerin fiel durch ihren verschwommenen Hintergrund auf. Nachjustiert war sie sofort präsenter.

Trick von Urs: Alternativ hilft ein Foto mit einheitlichem Hintergrund, etwa in Türkis statt Weiss. Ein solches Bild baust du in PowerPoint als einzelne Slide und exportierst es als Bilddatei. In Zoom oder Teams lädst du es als virtuellen Hintergrund hoch. Auch auf Facetime funktioniert das.

Tipp 4: Kamera auf Augenhöhe

Der Kamerawinkel entscheidet über Status im virtuellen Meeting. Sitzt du tief, schaust du von unten nach oben. Der Kopf wandert an den Bildrand, die Wirkung sackt ab.

Im Webinar korrigierte Motsch live. Eine Teilnehmerin sah ihre Mitmenschen fast von der Tischkante herauf. Zwei Polster höher, und ihre Präsenz wuchs sofort sichtbar. Eine weitere Person hatte die Kamera zu weit oben. Sie schien herabzublicken, fast hochmütig.

Rezept: Kamera auf Augenhöhe, notfalls mit Büchern oder einem Gestell unter dem Laptop. Und mittig sitzen, mit etwas Raum über dem Kopf.

Tipp 5: Virtuelles Meeting: In die Kamera schauen

Der grösste Hebel für Autorität ist echter Blickkontakt. Beim Sprechen in die Kamera schauen. Beim Zuhören ins Gesicht. Nur wenige machen das.

Motsch erinnert sich in sechs Jahren an kaum fünf Gesprächspartner:innen, die während eines ganzen Gesprächs in die Kamera blickten. Ein Unternehmer staunte 2021 nach einem Online-Vortrag: Zwanzig CEOs, und niemand hielt den Blick. Nur Motsch schaute alle an.

Auch das Gegenteil wirkt. Ein Arzt blickte auf Patient:innen herab. Psychologisch das falsche Signal für Menschen, die ohnehin Angst haben. Wer betroffen ist: Kamera auf Augenhöhe heben und beim nächsten virtuellen Meeting in die Linse sprechen. Die Verbindung verändert sich sofort.

Tipp 6: Licht aufs Gesicht, Lampen über die Brille

Gesichter brauchen Licht. Wer im Halbdunkel sitzt, erzeugt unbewusst Misstrauen. Wer sichtbar ist, schafft Vertrauen, bevor er spricht.

Brillenträger:innen kennen das Problem: Lampen spiegeln sich im Glas. Motschs Lösung: Lichtquellen oberhalb der Brille platzieren. Ringlampen fallen damit raus.

Ihr Tipp für alle ohne Studio: zwei weiche Lampen auf dem Schreibtisch verteilen, für rund EUR 10. Softer Schein von beiden Seiten genügt. Licht von oben gräbt zudem Falten.

Tipp 7: Körpersprache im Sitzen

Im Sitzen sackt die Haltung zusammen. Die Schultern sinken, die Präsenz schwindet. Zwei Hebel ändern das.

Erstens: die Beine breit spreizen. Es klingt seltsam, funktioniert aber. Der Brustkorb öffnet sich, die Schultern folgen. Ein Teilnehmer rief im Webinar, er sehe den Unterschied bei allen sofort. Das war für viele das Highlight des Abends.

Zweitens: Schulterpolster. Motsch trägt sie in jedem Pullover und jeder Bluse. Sie dürfen nur nicht breiter als der Kopf wirken. Kleidung und Haltung zusammen geben die Statik.

Trick: Mit einem Stehpult lässt sich ein Webinar auch im Stehen bestreiten. Wichtig bleiben der Blick in die Kamera und etwas Freiraum über dem Kopf. Im Stehen wirkt die Person automatisch präsenter.

Der Spiegel-Effekt: Wenn Videokonferenzen Frauen stärker belasten

Diese Tipps gelten für alle gleich: situationsgerecht auftreten, Aussehen steuern, Kamera ernst nehmen. Trotzdem verteilt die Kamera die Kosten unfair.

Ein Experiment dazu: Meixner-Yun, Gërxhani und van de Rijt (2025) liessen Gruppen rechnen, analog und per Videokonferenz. Analog lösten Geschlechtervorurteile vor allem Wettbewerb aus. Im virtuellen Meeting genügte das Geschlecht allein: Männer vertrauten ihrer Überlegenheit, Frauen erzielten schlechtere Ergebnisse.

Der Grund ist ein Spiegel-Effekt. Viele Frauen beschrieben, sie blickten während des ganzen Treffens wie in einen Spiegel (Meixner-Yun, 2026-03). Die eigene Bildaufnahme lenkt auf Aussehen und Wirkung. Das erzeugt Stress und kostet Leistung.

Patole et al. (2026) zeigen dasselbe Muster für Women of Color in virtuellen Teams. Sichtbarkeit wird zur Zusatzarbeit: extra lächeln, Grenzen setzen, Präsenz immer wieder neu beweisen.

Die Lehre für das virtuelle Meeting: Alle ziehen an demselben Strick. Frauen zahlen dabei oft den höheren Preis.

Fazit

Visuelle Autorität ist kein Schicksal. Sie entsteht aus sieben entscheidbaren Schritten: vorbereiten, Dresscode klären, Farbe und Hintergrund abstimmen, Kamera auf Augenhöhe, in die Linse sprechen, Licht aufs Gesicht, Haltung aufbauen.

Motsch brachte es auf den Punkt: «Wenn ich weiss, was ich tue, kann ich tun, was ich will.» Wissen ersetzt Glück.

Der Club setzt die Reihe fort. Am 4. Dezember lädt MC Lago zum Networking-Event. Am 18. Januar 2027 folgt das KI-Webinar zum Thema Kosten- und Zeitersparnisse, etwa wie KMU 40 Prozent Kosten sparen und 30 Prozent Zeit gewinnen. Details und Anmeldung: mclago.com/events.

👤 Wer ist Elisabeth Motsch?

Elisabeth Motsch ist Expertin für Stil, Image und Personal Branding. Seit über 30 Jahren begleitet sie Führungskräfte und Unternehmer:innen. Sie stärkt die Wirkung ihrer Kundschaft durch gezielten Einsatz von Kleidung — im Meetingraum wie vor der Webcam.

Bei MC Lago ist sie kein Neuling. Dreimal trat sie bereits für den Club auf, jedes Mal vor vollem Haus: vor Ort zu Stil und Etikette (Schilling, 2024-04-21) sowie in den Webinaren zu Personal Branding (Gattiker, 2022-04-26) und Kleidung ist Kommunikation (Schilling, 2024-02-27).

Mehr zu ihren Online-Kursen und auf Instagram: @motschelisabeth. Welcher Stiltyp bist du? Zum Stil-Quiz von Elisabeth Motsch.

❓ FAQ

Muss ich im virtuellen Meeting dasselbe tragen wie im Büro?

Nein, aber im selben Register bleiben. Smart Casual bis Business passt fast immer. Wer Kunden mit hohen Erwartungen trifft, kleidet sich eine Stufe strenger. Der Status-Farbkontrast hilft bei der Wahl.

Sind virtuelle Hintergründe eine gute Lösung?

Besser als Chaos im Hintergrund, aber mit Nachgeschmack. Sie wirken schnell wie ein Versteck. Wer den Raum nicht zeigen kann, nutzt eine dunkle Fläche oder lädt ein Foto mit neutralem, etwas dunklerem Hintergrund hoch. Helle Kleidung braucht dann den Kontrast.

Was tun gegen Reflexionen in der Brille?

Lampen oberhalb der Brille platzieren. Ringlampen sind für Brillenträger:innen ungeeignet. Zwei weiche Lichtquellen links und rechts lösen das Problem meistens günstig.

Warum lohnt sich der Blick in die Kamera, wenn niemand zurückschaut?

Genau deshalb. Die anderen sehen dich, auch wenn du sie nicht siehst. Der Blick in die Kamera wirkt wie echter Blickkontakt. Beim Zuhören darfst du dann ins Gesicht schauen.

📚 Literatur

Blogposts und Medien

Gattiker, U. E. (2022-04-26). Personal Branding: Kleidung als Erfolgsfaktor für Ihre persönliche Marke — Webinar. MC Lago Blog. https://mclago.com/kleidung-im-personal-branding-strategie-tipps/

Marketing Club Lago. (2026). Im Online-Meeting überzeugend auftreten: Webinar mit Elisabeth Motsch. https://mclago.com/marketing-events/online-meeting-wirkung-webinar/

Meixner-Yun, T. K. (2026-03). Männer, die auf Bildschirme starren: Die Rolle des Geschlechts bei Videokonferenzen. WZB Mitteilungen, 191, 33–35. https://bibliothek.wzb.eu/artikel/2026/f-27516.pdf

Schilling, S. (2024-02-27). Starke Marken. Personal Branding Aufzeichnung: Kleidung ist Kommunikation mit Elisabeth Motsch — Webinar. MC Lago Blog. https://mclago.com/personal-branding-aufzeichnung/

Schilling, S. (2024-04-21). Stil und Etikette: Lektionen von Elisabeth Motsch — die Bedeutung von Stil und Etikette für Erfolg, vor Ort. MC Lago Blog. https://mclago.com/stil-und-etikette/

Daten, Berichte, Studien

Meixner-Yun, T. K., Gërxhani, K., & van de Rijt, A. (2025). Does gender status bias carry over from in-person to virtual interaction? Computers in Human Behavior Reports, 20. https://doi.org/10.1016/j.chbr.2025.100815

Patole, S. R., McWhorter, R. R., Carpenter, R. E., Turner, J. R., & Dabke, D. (2026). Virtual work challenges and resilience: An intersectional exploration of workplace team experiences of women of color. New Horizons in Adult Education and Human Resource Development. https://doi.org/10.1177/19394225251396200

🐋 Wer ist der Marketing Club Lago?

Der Marketing Club Lago verbindet Marketing-Professionals aus der 4-Länder-Region Bodensee. Pro Jahr organisiert der Verein 6 bis 8 Vor-Ort-Events und 6 bis 8 Webinare. Er ist Teil eines Netzwerks mit etwa 50 Clubs und rund 9.000 Mitgliedern im Bundesverband Marketing Clubs. Als einziger Club verbindet er Mitglieder aus vier Ländern.

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🤖 Erklärung zur KI-Nutzung

Die Ideen und Inhalte dieses Rückblicks stammen von Elisabeth Motsch (Webinar, 2026-11-09) und von Urs E. Gattiker. KI (Lumo) unterstützte ausschliesslich bei Struktur, Grammatik und Quellenformatierung nach APA.

#MarketingMitTiefe #PersonalBranding #MCLago