5 Tipps: So wirst du verhandlungsstark

Heiko van Eckert, Verhandlungsexperte im Geschäftssektor

Stell dir vor, dein Geschäftsmodell läuft, du erreichst deine Zielkunden und hast Aussicht auf Aufträge. Doch dann stellt sich die Herausforderung: Du musst deine Preise durchsetzen. Oft liegt beim Verhandeln die erste Hürde in dir selbst. Im Webinar des Marketing Club Lago gibt Verhandlungsexperte Heiko van Eckert 5 Tipps, wie du stark verhandelst.

5 Tipps: so lernst du, stark zu verhandeln.
5 Tipps: so lernst du, stark zu verhandeln.


1. Die erste Hürde liegt in dir selbst

Verhandeln ist immer ein Konflikt. Zwei Parteien, die unterschiedliche Ziele verfolgen. Es geht darum, wie wir unsere Preise durchsetzen und einen zufriedenen Kunden haben. Die meisten Geschäfte sind auf langfristige Kundenbeziehungen ausgerichtet.

stark verhandeln auf Augenhöhe.
Stark verhandeln auf Augenhöhe.


2.Oft sind Verhandlungen eine Frage der Macht

Es geht nicht um die besseren Argumente, sondern oft um Machtverhältnisse. In der Verhandlung geht es aber um Augenhöhe, dass beide sich auf der gleichen Ebene begegnen.

Wenn unser Kunde den Druck erhöht, musst du eben auch den Druck erhöhen, damit du wieder auf Augenhöhe kommst.

beim Verhandeln geht es oft um Macht. Stark verhandeln mit den 5 Tipps von Heiko van Eckert.
Beim Verhandeln geht es oft um Macht. Stark verhandeln mit den 5 Tipps von Heiko van Eckert.

Heiko van Eckert ist ein prominenter Experte für Vertrieb und Verhandlungen mit 25 Jahren Berufserfahrung. Er etablierte sich als führende Autorität für Verhandlungen im B2B-Sektor. Ursprünglich ein Informatiker, wechselte er rasch die Bahnen und lenkte seinen Fokus auf den Vertrieb, wo er sich rasch einen Namen machte. Als Gründer der salegro ag, einer international renommierten Vertriebsberatungsfirma, hat er maßgeblich dazu beigetragen, die Verhandlungskunst in über 20 Ländern und für nahezu 10.000 Teilnehmer zu schärfen. Nach einer Dekade als Vorstand verkaufte er salegro, um sich auf Preisverhandlungen im B2B-Sektor zu spezialisieren. Heute gilt er als B2B-Verhandlungsexperte und hält weltweit Vorträge.

Das Motto von Heiko van Eckert: Verhandeln ist Konflikt, und diesen gilt es professionell zu managen.


3. Erfolgreich verhandeln geht nur auf Augenhöhe

Verhandeln auf Augenhöhe. Bist du bereit, den Auftrag zu verlieren?
Verhandeln auf Augenhöhe. Bist du bereit, den Auftrag zu verlieren?

Stell dir die Frage: Bist du bereit, den Auftrag zu verlieren? Wo ist deine Grenze? Was ist der Plan B hinter dieser Grenze? Das ist aus der Sicht von Heiko der wichtigste Punkt in der Vorbereitung. Bist du überhaupt bereit zu Verhandlung und wenn ja, bis wo hin?

Praxisbeispiele und Ausführungen: Jetzt das vollständige Webinar hier hören.

Der typische Prozess einer Verhandlung
Der typische Prozess einer Verhandlung

Häufig ist die Konzeptphase schon die erste Phase, in der verhandelt wird. Etwa, wenn das Budget von im Voraus bekannt ist. Dann wird das Konzept präsentieren und der Anfragende möchte einen Rabatt. Wenn hier nachgegeben wird, lernt der Gegenüber, dass er immer Rabatte verlangen kann.


4. Rabatte verschenken verboten!

Schon im Vorfeld sollte man für sich festlegen, was man dem Kunden noch anbieten kann. Kein Entgegenkommen ohne Gegenleistung.

Vorbereiten, was beim verhandeln noch als Entgegenkommen eingesetzt werden kann.
Vorbereiten, was beim Verhandeln noch als Entgegenkommen eingesetzt werden kann.


5. Zusammenfassung: 5 Tipps von Heiko van Eckert

5 Tipps von Heiko van Eckert, um verhandlungsstrak zu werden.
5 Tipps von Heiko van Eckert, um verhandlungsstark aufzutreten.

Material:

https://youtu.be/8wzM5CyFyVI?si=v5t8R2Ie24aLw-bJ

Diese Zusammenfassung des fast 60-minütigen Webinars wurde von Sabine Schilling, Wortarchitektin erstellt. Um Zeit zu sparen, entschied sie sich für die Nutzung von Künstlicher Intelligenz. Wie? Hier mehr erfahren.

Nächstes Webinar: SEO-Basics und Live Check

Eine gut platzierte Sichtbarkeit der eigenen Website, die sich vom Mitbewerber abhebt, beschäftigt viele Unternehmerinnen und Selbstständige. Kennst du die SEO-Basics?

Die Optimierung Ihrer Website für Suchmaschinen wie Google, Bing oder Yahoo ist nicht nur ein Zusatz, sondern ein essenzieller Baustein im Online-Marketing-Mix. Vielleicht stellen Sie sich die Frage: Wie performt meine Website in den Suchergebnissen? Wie kann ich meine Position verbessern? Welche SEO-Basics sind für die Steigerung der Online-Sichtbarkeit entscheidend? Unser Webinar liefert Ihnen umfassende Antworten und schafft Klarheit über die Grundlagen der Suchmaschinenoptimierung.

Hier anmelden

Teilen Sie diesen Beitrag

2 Antworten

  1. Das war ein wirklich sehr interessantes Webinar mit vielen Tipps und praktischen Beispielen.
    Es zeigte mir aber auch sehr gut, alles hängt immer ein wenig vom Produkt oder der Dienstleistung ab. Geht es um Investitionsgüter sind die Verhandlungen einfach ein wenig anders als bei Konsumprodukten.

    Dienstleistungen können auch schwierig sein, da die Leute ja öfters nicht so genau wissen, was die Unterschiede zwischen 2 Anbietern sein könnten.

    Danke an Heiko.
    Urs
    DrKPI CyTRAP

  2. “Verhandlung ist ein Konflikt” – Dieser Satz blieb mir in Erinnerung. Besonders harmoniebedürftige Menschen sollten sich auf den Konflikt einlassen und ihn als etwas Positives betrachten. Dann macht Verhandeln sogar richtig Spaß 😉

    Liebe Grüße und Danke
    Sabine
    Wortarchitektin

Schreibe einen Kommentar

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht. Erforderliche Felder sind mit * markiert

WordPress Cookie Plugin von Real Cookie Banner