Webinar: Verhandeln auf Augenhöhe – Wie du deine Preise besser durchsetzt

Stellen Sie sich vor, Sie sitzen am Verhandlungstisch. Ihr Kunde möchte wieder einmal Rabatte verhandeln. Sie fühlen den Druck. Der Verlust des Auftrags droht. “Ein wenig billiger, dann haben Sie den Auftrag”, sagt der Kunde. Was tun Sie?

Der Marketing Club Lago bringt Menschen, die diese Situation beherrschen möchten, bei einem virtuellen Treffen mit Heiko van Eckert zusammen.

Speaker

Heiko van Eckert, Verhandlungsexperte im Geschäftssektor

Heiko van Eckert ist ein prominenter Experte für Vertrieb und Verhandlungen mit 25 Jahren Berufserfahrung. Er etablierte sich als führende Autorität für Verhandlungen im B2B-Sektor. Ursprünglich ein Informatiker, wechselte er rasch die Bahnen und lenkte seinen Fokus auf den Vertrieb, wo er sich rasch einen Namen machte. Als Gründer der salegro ag, einer international renommierten Vertriebsberatungsfirma, hat er maßgeblich dazu beigetragen, die Verhandlungskunst in über 20 Ländern und für nahezu 10.000 Teilnehmer zu schärfen. Nach einer Dekade als Vorstand verkaufte er salegro, um sich auf Preisverhandlungen im B2B-Sektor zu spezialisieren. Heute gilt er als B2B-Verhandlungsexperte und hält weltweit Vorträge.

Das Motto von Heiko van Eckert: Verhandeln ist Konflikt, und diesen gilt es professionell zu managen.

Webinar-Dauer

Heiko van Eckert zeigt in etwa 20-25 Minuten typische Verhandlungssituationen und Lösungsansätze auf. Teilnehmer können im Chat Fragen stellen, die anschließend beantwortet und diskutiert werden. Gerne können die Teilnehmer auch aus der Praxis Fallbeispiele vorbringen. Gesamtdauer des Webinars: maximal 60 Minuten.

Key Learnings

Das Webinar “Verhandeln auf Augenhöhe – Wie du deine Preise durchsetzt” mit Heiko van Eckert richtet sich an Personen, die in der Preisverhandlung oft zurückstecken und dadurch Potenzial verlieren. Van Eckert schärft das Bewusstsein für die eigenen Werte und zeigt Wege zur Durchsetzung im Geschäftsalltag auf.

• Wer ist Heiko van Eckert: Heiko van Eckert ist nicht nur ein erfahrener Verhandlungsexperte, sondern auch ein Coach, der versteht, wie man mentale Barrieren beim Verhandeln überwindet.
• Gehen Sie Konflikten mit dem Kunden aus dem Weg? Falls ja, erfahren Sie im Webinar, warum diese Vermeidungsstrategie nicht nur den Profit, sondern auch die Kundenbeziehung langfristig schädigen kann.
• Haben Sie Angst, den Auftrag zu verlieren? Diese Angst ist weitverbreitet, doch van Eckert zeigt, wie man dieses Gefühl in Selbstvertrauen und Durchsetzungsfähigkeit umwandelt.
• Verschenken Sie Rabatte? Van Eckert erklärt, wie man durch geschicktes Verhandeln den eigentlichen Wert der Dienstleistung oder des Produktes hervorhebt, anstatt sich auf Rabattschlachten einzulassen.
• Warum all das Geld und Selbstwert kostet: In seinem Webinar legt van Eckert dar, dass niedrige Preise und mangelnde Durchsetzungskraft nicht nur finanzielle Einbußen, sondern auch einen Verlust an Selbstachtung bedeuten können.

Die Teilnahme am Webinar verspricht also nicht nur konkrete Verhandlungstaktiken, sondern auch eine Steigerung des eigenen Selbstwerts.

Moderation “Verhandeln auf Augenhöhe – Wie du deine Preise durchsetzt”

Marketing Club Lago, Präsident Urs E. Gattiker

Der Marketing Club Lago (MCLago) etabliert sich als unverzichtbare Ressource für alle, die im Marketing tätig sind und sich in der malerischen Bodenseeregion engagieren möchten. Mit einem breiten Angebot an Offline und Online Events öffnet der Club Fenster zu unterschiedlichen Fachgebieten und renommierten Unternehmen der Region. Diese Veranstaltungen gehen weit über reine Informationsvermittlung hinaus und bieten eine lebendige, branchenübergreifende Diskussionsplattform für Marketingtrends. Der MCLago-Blog versteht sich als Wissensbibliothek, kuratiert von Experten. Er behandelt ein Spektrum von Themen von Digital Marketing, Branding und Social Media Impact bis hin zu Nachhaltigkeit und künstlicher Intelligenz.

Doch was wäre Expertise ohne Austausch? Das Netzwerk des Clubs zieht Professionals aus den vier Ländern der Bodenseeregion an. Vielfältige Interessen und Branchenkenntnisse bereichern das Gespräch. Durch eine Mitgliedschaft im MCLago öffnet sich zudem die Tür zum Deutschen Marketing Verband (DMV), dem führenden Fachverband für Marketing-Experten mit über 14.000 Mitgliedern. Ein umfassendes Paket, das Know-how, Kontakte und Karriere fördert.

Eventeinträge und Blogbeiträge erstellt Sabine Schilling, Wortarchitektin und Mitglied im MCLago.

Datenschutz-Hinweis

Nach Registrierung zum Webinar „Verhandeln auf Augenhöhe – Wie du deine Preise besser durchsetzt“ erhalten Sie weitere Informationen wie die Anmeldebestätigen und Teilnahmelinks zu Online-Events per Mail. Mit Ihrer Anmeldung erklären Sie sich damit einverstanden. Bei Vor-Ort-Events gilt: Da wir nicht verhindern können, dass Teilnehmer während des Events Fotos oder Videos machen und diese veröffentlichen, verzichten Sie ausdrücklich auf das Recht von Bild und Ton. Webinare werden aufgezeichnet. Weitere Informationen finden Sie in unseren Datenschutzbestimmungen.